Sales productivity - jó gyakorlatok a vállalati értékesítésben
Program
L
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
I. blokk: A sales stratégia kialakítása és végrehajtása - Értékesítési folyamat támogatás és az értékesítés eredményességének visszamérése
08:20–08:55 | Regisztráció
09:00–09:45 | Kreativitás és hatékonyság a nagyvállalati értékesítésben
Ferencz Gyula, nagyvállalati kereskedelmi igazgató, Microsoft
09:45–10:45 | Az értékesítési folyamat támogatása, az értékesítők teljesítményének mérése és a vezetői riportok kapcsolata
Azt mindenki hallotta már, hogy az "Adat az új tőke", de nézzük meg gyakorlati példákon keresztül, hogy az értékesítési folyamatainkból, valamint külső adatforrások bevonásával, hogyan tudjuk ezt kamatoztatni.
Dudás Viktor, adat és mesterséges intelligencia megoldás szakértő, Microsoft Magyarország
Szilasi Beatrix, Dynamics üzleti megoldás szakértő, Microsoft
10:45–11:15 | Kávészünet
II. blokk: A sales csapat – kiválasztás, belső képzés, motiválás, people-menedzsment, vezetői stíluskommunikáció
11:15–12:00 | Motiváció a salesben: az értékesítési hálózat ösztönzése
Koncsek Gergő, Head of Sales Department, FHB Bank Zrt.
12:00–12:45 | „Sales energiák”
Deme Krisztián, Kereskedelem, marketing és szabályozás vezető, Magyar Földgáztároló Zrt.
12:45–13:45 | Ebédszünet
13:45–14:45 | Értékesítői paradigmaváltás: avagy hogyan állítható a viselkedésmenedzsment a bevételtermelés szolgálatába
Julow Katalin Ph.D, igazgató, Értékesítés irányítási tanácsadás és coaching, K&H Csoport
14:45–15:15 | Kávészünet
15:15–16:15 | Milyen a jó főnök, és én milyen sales vezető legyek ahhoz, hogy az embereim motiváltan kövessenek? Google és Apple típusú alapelvek a kiválasztáshoz és a saját vezetői stílus kialakítására
Elvek vagy számok mentén vezettünk? Milyen elveket nem hagyhat egy sikeres vezető figyelmen kívül? Tipikus vezetői hibák és ezek meghaladásaMilyen képességek és készségek a legfontosabbak a közös sikerünkhöz?Hol és hogyan találjuk meg az elhivatott munkatársakat? Milyen kiválasztási módszereket használjunk?
Hajdu Zoltán, ügyvezető igazgató, a digitális evolúció tehetségeinek fejvadásza és trénere, Smart Staff Kft.
16:15–16:20 | A szeminárium zárása
Kapcsolat
Csatlakozzon
Kövessen, lájkoljon, iratkozzon fel, hallgasson minket, írjon nekünk az alábbi csatornákon:
Hírlevél
Iratkozzon fel exkluzív rendezvényértesítőnkre: hírek, események, ajánlatok első kézből.
Legyen Ön is támogatónk
Nagyobb elérés, erősebb márkaépítés, szélesebb kapcsolati háló és új üzleti lehetőségek.