Sales productivity - jó gyakorlatok a vállalati értékesítésben

Kreativitás és hatékonyság a nagyvállalati értékesítésben

Előadó: Ferencz Gyula, nagyvállalati kereskedelmi igazgató, Microsoft

Az értékesítési folyamat támogatása, az értékesítők teljesítményének mérése és a vezetői riportok kapcsolata

Azt mindenki hallotta már, hogy az "Adat az új tőke", de nézzük meg gyakorlati példákon keresztül, hogy az értékesítési folyamatainkból, valamint külső adatforrások bevonásával, hogyan tudjuk ezt kamatoztatni.

Előadók:

• Dudás Viktor, adat és mesterséges intelligencia megoldás szakértő, Microsoft Magyarország
• Szilasi Beatrix, Dynamics üzleti megoldás szakértő, Microsoft

„Sales energiák”

Előadó: Deme Krisztián, Kereskedelem, marketing és szabályozás vezető, Magyar Földgáztároló Zrt.

Ebédszünet

Értékesítői paradigmaváltás: avagy hogyan állítható a viselkedésmenedzsment a bevételtermelés szolgálatába

Előadó: Julow Katalin Ph.D, igazgató, Értékesítés irányítási tanácsadás és coaching, K&H Csoport

Kávészünet

Milyen a jó főnök, és én milyen sales vezető legyek ahhoz, hogy az embereim motiváltan kövessenek? Google és Apple típusú alapelvek a kiválasztáshoz és a saját vezetői stílus kialakítására

• Elvek vagy számok mentén vezettünk? Milyen elveket nem hagyhat egy sikeres vezető figyelmen kívül? Tipikus vezetői hibák és ezek meghaladása
• Milyen képességek és készségek a legfontosabbak a közös sikerünkhöz?
• Hol és hogyan találjuk meg az elhivatott munkatársakat? Milyen kiválasztási módszereket használjunk?

Előadó: Hajdu Zoltán, ügyvezető igazgató, a digitális evolúció tehetségeinek fejvadásza és trénere, Smart Staff Kft.