Mi az a függő ügynöki hálózat?

Olyan biztosítási értékesítők csapata, akik csak egy biztosító termékeit árulják, nem több cégét egyszerre.

Kik vesznek részt a panelbeszélgetésen?

Csepeli Sándor (NN Biztosító), Fazekas Tamás (HUNBenefit) és Kovács Zsolt (Union Biztosító) – mindannyian ügynöki hálózatokért felelős vezetők.

Miről beszélgetnek majd a szakemberek?

Arról, milyen kihívásokkal néznek szembe a függő ügynökök, hogyan változik a modell, milyen szerepe van a digitalizációnak és az AI-nak, és milyen együttműködési lehetőségek vannak.

Mi változott az Uniqa Biztosítónál?

Az Uniqa átszervezte a hálózatát: a korábbi saját ügynökei mostantól a HUNBenefit többes ügynökeiként dolgoznak, és kb. 200 ezer szerződést gondoznak.

Mi a helyzet a régióban a függő ügynökökkel?

Mindenhol visszaszorul a szerepük. Lengyelországban szinte eltűnt ez a modell, Csehországban és Szlovákiában is csökken, Ausztriában viszont még erős.

Mi az a többes ügynöki modell?

Amikor egy ügynök nem egy, hanem több biztosító termékeit is kínálhatja az ügyfeleknek.

Hogyan teljesítenek a független alkuszok?

Bár a számuk 5%-kal csökkent, a bevételeik több mint 14%-kal nőttek 2025 első felében.

Mennyi jutalékot kapnak az alkuszok?

Minden 100 forint befizetett biztosítási díjból kb. 9 forint megy hozzájuk.

Mennyivel csökkent a független közvetítők száma?

Tíz év alatt közel 27%-kal, jelenleg 328 ilyen cég működik, de a náluk dolgozók száma már nem csökken tovább.

Az ügynök élete: mi lesz a biztosítók függő hálózataival? - Két hét múlva kiderül!

Portfolio

2026. március 05. 13:40

Gyors összefoglaló

Ha csak egy perce van, olvassa el a lényeget AI összefoglalónkban.

Magyarországon az életbiztosítások értékesítésében hagyományosan a biztosítók függő ügynöki hálózatai bizonyultak a legsikeresebb csatornának, míg a nem-életbiztosítások piacán inkább a független alkuszok számítanak meghatározónak. A banki fiókhálózatok mindkét területen jelentős szerepet töltenek be. Az elmúlt évtizedekben ugyanakkor egyre többen kérdőjelezik meg a klasszikus függő hálózati modell létjogosultságát. Több biztosító saját közvetítőit többes ügynökké szervezte át, lehetővé téve számukra más társaságok termékeinek értékesítését is. Arra is akad már példa, hogy egy biztosító teljes saját hálózatát egy alkuszcsoportba szervezte ki. De vajon mi a siker kulcsa a mai piaci környezetben? Erről is szó lesz a Portfolio március 17-ei Biztosítás 2026 konferenciáján, amelyen külön beszélgetést szentelünk a témának.

Az esemény II.A, értékesítési szekciójában kerül megrendezésre a függő ügynöki hálózatok jelenéről és jövőjéről szóló panelbeszélgetés is, amelyben saját és többes ügynöki hálózatért felelős vezetők vesznek részt, nevezetesen

Csepeli Sándor az NN Biztosítótól,
Fazekas Tamás a Hungarikum Alkusz Csoporthoz tartozó HUNBenefittől és
Kovács Zsolt az Union Biztosítótól.

Olyan témák megvitatását tervezzük, mint

értékesítési, jövedelmezőségi és utánpótlási kihívások, lehetőségek a függő ügynöki hálózatok előtt a mai magyar biztosítási piacon,
függő ügynöki modellek, azok változásai és trendjei (pl. többes ügynöki kísérletek), együttműködési lehetőségek,
digitalizáció és AI-használat a tanácsadói munkában.

A beszélgetés egyik – bár korántsem kizárólagos – apropóját az elmúlt hónapokban a szektorban tapasztalható törekvések adják.

Ezek jól mutatják, hogy a függő ügynöki hálózatok keresik helyüket, valamint a működési hatékonyság és az eredményesség szempontjából legkedvezőbb modellt a pénzügyi szektor átalakuló környezetében.

A régióban általános tendencia, hogy a függő ügynöki hálózatok szerepe visszaszorul az értékesítésben – ez tehát nem kizárólag magyar jelenség. Csehországban és Szlovákiában hasonló folyamatok figyelhetők meg, még ha eltérő ütemben is. Lengyelországban gyakorlatilag megszűnt a klasszikus függő ügynöki modell, és a piac jelentősen elmozdult a többes ügynöki struktúra irányába – fogalmazott a Portfolio-nak Keszthelyi Erikkel közösen adott októberi interjújában Kurtisz Krisztián, az Uniqa Biztosító vezérigazgatója. Hozzátette: Ausztria konzervatívabb piac, ahol a függő ügynöki tevékenység továbbra is erős, és jól működő modellnek számít. Németországban vegyes a kép: a lakossági autóbiztosítások területén erős az online alkuszi jelenlét, míg a vagyonbiztosítások esetében inkább a függő ügynöki rendszer dominál.

A piaci átalakulás egyik jelentős lépéseként tavaly

október 1-jén jelentették be, hogy az Uniqa Biztosító Zrt. stratégiai együttműködést kötött a Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt.-vel,

és kisebbségi tulajdonrészt szerzett annak leányvállalatában, a HUNBenefit Többes Ügynök Kft.-ben. Digitális transzformációs programja részeként a biztosító átszervezi függő ügynöki hálózatát: az idei évtől a Hungarikum Alkusz leányvállalatának kötelékében, többes ügynökként szolgálja ki ügyfeleit, és gondozza a mintegy 200 ezer biztosítási szerződést.

A szekcióban a független közvetítői munkáról is szó lesz, előadást tart többek között Besnyő Márton, a Netrisk ügyvezetője is. Miközben a független biztosításközvetítők száma 5%-kal csökkent, a szektor jutalékbevételei több mint 14%-kal emelkedtek 2025 első felében az egy évvel korábbihoz képest – mutatják az MNB legutóbbi adatai. Minden 100 forintnyi befizetett biztosítási díjunkból 9 forint jut továbbra is az alkuszokhoz és többes ügynökökhöz jutalék formájában.