Hozammenedzsment: a nehezebb út tanításai (x)

Egyetlen mutató maximalizálása

Azokban az időkben, amikor a PPC mutató (pay per click, "fizetés kattintásonként") látszott az online hirdetések jövőjének, az R2B2 kis weboldalak hálózatát kezelte. A natív hirdetések megjelenésének tökéletesítésével az R2B2 optimalizálni tudta az átkattintási arányokat (CTR) és  ezáltal növelte a bevételeket. De vajon a CTR folyamatos növelése a helyes út? Természetesen nem. A hirdetők hamar panaszkodni kezdtek a magas visszafordulási arány miatt. Mára a PPC közel sem olyan népszerű, mint egykor, és ugyanez alkalmazható a CPM modellre is.

Soha nem szabad egyetlen mutatóra koncentrálni

Nem elég hatékony diverzifikáció

Az R2B2 együtt dolgozik Csehország egyik legnagyobb kiadójával, amely bevételeinek nagy részét egy multinacionális reklámcégtől kapta. Ez a jövedelem hirtelen, egyik napról a másikra és minden magyarázat nélkül megszűnt. Végül körülbelül egy hónap elteltével (amikor az ebből a forrásból származó bevétel még mindig nulla volt) kiderült, mi okozta a problémát. A kiadónak a vadászat rovatban volt egy szarvasok párzásáról szóló cikke a honlapon, amelyet az automatizált bot szexuális tartalomnak ítélt, ezért letiltotta az egész kiadót.

Soha ne csak egyetlen lábon álljon: diverzifikálja a forrásokat!

A bizalom szilárdabb, ha ellenőrzöd

Néhány hónapja az R2B2 elemzői észrevették, hogy az egyik hirdetési forrásból származó bevételek folyamatosan csökkennek. Az ellenőrzések kezdetben nem tártak fel problémát, a hirdetés partner válasza az volt, hogy a csökkenés oka szezonális. A belső és külső statisztikák összehasonlítása után azonban az R2B2 szakemberei rájöttek, hogy éppen maga a partner volt az, amelyik a megjelenítések (Impressions) bizonyos százalékát visszadobja és nem fizet értük. Az R2B2 ezen felfedezését követően a partner beazonosította a hibát, kijavította, és az eladások újra emelkedtek. De tényleg csak egy véletlen hiba volt?

Mérjen meg mindent alaposan, és hasonlítsa össze az adatokat a hirdetési partnerek adataival.

Kamil Foltin előadását saját tapasztalataira épülő ajánlásaival zárta. „Soha ne összpontosítson egyetlen mutatóra, kerek egésznnek tekintse a piacot, mert minden cselekedete hatással lehet a hirdetési piac többi szereplőjére. Ne támaszkodjon egyetlen partnerre vagy keresleti forrásra, mert az együttműködés számos okból bármikor megszűnhet. És a hozamkezelésre ne úgy tekintsen, amit csak „beállítunk“, aztán nem kell vele többet foglalkozni, sokkal inkább egy folyamatosan változó, bővülő feladatként".

Érdekli a hozamkezelés? Segítségre van szüksége a hirdetési nyereség hosszú távú fenntartható maximalizálásához? Várjuk megkeresését a partner@r2b2.io címen.

(x)