Előfizetői tartalom

Az értékesítés három titka: Woody Allen nagyot tévedett?

Woody Allen szerint az öngyilkosság elkövetésének legegyszerűbb módja, ha egy életbiztosítási ügynök közvetlen közelében mélyeket lélegzünk. Már ez a kijelentés is tükrözi, milyen presztízse van az ügynöki tevékenységnek. Pedig a hályogkovács módjára dörömbölő vigécek világától a rámenős ügynökök Arthur Miller által drámaian megjelenített életén át már közelítünk az értékesítési tanácsadók hivatásának tudományos megalapozásához. A muníciót mindehhez elsősorban a kognitív pszichológia fejlődése nyomán önálló tudományággá vált viselkedési közgazdaságtan szolgáltatja.

Horatius tévedéseAz orvostudomány korábban mindenre inkább emlékeztetett, mint tudományra. A középkori Európában a borbélyok, kirurgusok, kuruzslók, vajákosok és ördögűzők próba-szerencse alapon vak tyúkokként kapirgáltak a módosabb betegek körül, s ha szerencséjük volt, páciensük túlélte a kezelést. Jobb híján mégis őket hívta minden kórságtól gyötört fizetőképes...

Kedves Olvasónk!

A keresett cikk a portfolio.hu hírarchívumához tartozik, melynek olvasása előfizetéses regisztrációhoz kötött.

Cikkarchívum előfizetés

  • Portfolio.hu teljes cikkarchívum
  • Kötéslisták: BÉT elmúlt 2 év napon belüli kötéslistái

Előfizetés