A versenyképességhez először is mentalitást kellene váltani a hazai kkv-szférában

Ez itt az on the other hand, a portfolio vélemény rovata.

Ez itt az on the other hand, a portfolio vélemény rovata. A cikkek a szerzők véleményét tükrözik, amelyek nem feltétlenül esnek egybe a Portfolio szerkesztőségének álláspontjával. Ha hozzászólna a témához, küldje el cikkét a velemeny@portfolio.hu címre. A megjelent cikkek itt olvashatók.

Recesszióban van a hazai gazdaság, ez már régóta nem kérdés. A beruházások volumenindexe már több mint két éve negatív tartományban van, ami az üzleti szektor számára sokkal beszédesebb adat, mint pár tizedes változás a GDP-ben.

Sok vállalatnál, de különösen a kkv-szektor cégeinél recessziós környezetben mutatkozik meg igazán az alacsony hatékonyság, a gyenge versenyképesség. Az okok között sok tényezőt fel lehet sorolni, ilyenek például az alacsony tőkeellátottság, a digitalizáció nem megfelelősége, a szervezetlen, szabályozatlan folyamatok a működésben, az innováció hiányosságai és így tovább. Külön-külön mindegyiket lehetne elemezni, de én most csak egyet szeretnék kiemelni, a mérethatékonyság vagy inkább méret-hatékonytalanság miatti versenyképtelenséget.

A kis és középvállalatok jelentős részére igaz, hogy a nyugat-európai hasonló cégekhez képest alacsonyabb profitrátával és jövedelmezőségi szinten tevékenykednek, még a relatív alacsonyabb költségek, főként a bérköltségek ellenére is. Ennek két fő oka van:

• egyrészt alacsonyabb az értékesítési ár, árszint,
• másrészt méretükhöz, bevételi szerkezetükhöz képest magas a fix költség, ahonnan a fedezet indul.

Nagyon sok „old-school” nézeteket valló vállalkozó gondolja úgy, hogy számára az jelenti a biztonságot, ha saját tulajdonú irodája, üzeme, telehelye van, még ha az nem is korszerű, magas a rezsije, „de akkor is az enyém”. Ugyanez igaz a cég minden részlegére: legyen saját beszerzés, értékesítés, logisztika autókkal és raktárosokkal, meg persze könyvelő, titkárnő és mindenféle adminisztrátor, aki a papírmunkát intézi.

Pedig lehetne mindezt másképp is, kooperációval netán kollaborációval.

Az „együtt működés” különféle szintjei nagyon jól működnek a csapatmunkában, magasan szervezett vállalatokon belül, hát miért ne terjeszthetnénk ki ezt a kkv-k közti kapcsolatokra is. Persze ehhez gondolkodásmódot kell váltani!

Vajon mi az oka annak, hogy azonos piacon működő kis cégek a nagy megrendelő megjelenésekor nemhogy nem fognak össze, és adnak el közösen kapacitást, szolgáltatást, helyette inkább egymás alá ígérve próbálják elnyerni a megrendelő kegyét. Majd csodálkoznak, hogy sem profit, talán még fedezet se marad a megrendelésen, de legalább jó sokat dolgoztak.

• Sőt, ördögtől valónak gondolják azt is, hogy ugyanaz a sales csapat értékesítse több cég termékeit, akár egymásra építve, akár egymást kiegészítve. Így akár még talán az exportpiacokon is lehetne esélyük jól szerepelni, bár sokan el se jutnak eddig a stratégiában.
• Továbbá közösen lehetne fellépni akár termék-, akár szolgáltatásbeszerzések terén is, hogy meglegyen a kellő méret, ami már a beszállítókat is valódi versenyre ösztönzi.
• Vajon mi akadályozza abban egy kisebb régió, vagy szektor cégeit, hogy közös back office szolgáltatóhoz szervezzék ki az embereik és a feladataik egy részét, megtakarítva ezzel jelentős költséget? Szerintem leginkább az a felfogás, hogy „én mindent jobban tudok”, de ha nem, „akkor sem állok össze ezekkel vagy azokkal”. Inkább „dögöljön meg a szomszéd tehene is”, de akkor sem közösködnek, mert a végén még a másik egy picit többet nyer a dealen és az már tényleg elfogadhatatlan!?

A versenyképes kkv-khoz nem csak materiális dolgokra lesz szükség, hanem jelentős edukációra is a vállalkozói kultúra terén.

De az is látszik, hogy a szektor versenyképességét nem jogszabályokkal fogják tudni javítani vagy kikényszeríteni, a változásnak lentről, maguktól a szereplőktől kell indulni. Ehhez pedig nem szégyen tanácsot vagy segítséget kérni, tanulni vagy másoktól kérdezni, tapasztalatot cserélni.

Címlapkép forrása: Portfolio