lakás, társasház, GettyImages-184364283
Ingatlan

Tényleg olcsóbb, vagy csak marketingfogás az év végi újlakás-akció?

Portfolio
2018 november után indult fejlesztéseknél egyre több helyen hirdetik úgy a még kivitelezés alatt álló lakásokat, hogy 2019 év végéig nagy kedvezménnyel vásárolható meg abban az esetben, ha a vevő a vételár nagy részét előlegként kifizeti. Sokan lépnek és élnek is az akciók lehetőségével, mások azonban kivárnak, mondván, ez nem valós kedvezmény. A kép vegyes, vannak valódi és komolynak is mondható kedvezmények és vannak ahol csak a jövő évre tervezett áremeléshez képes hirdetik az akciókat. Aki új lakás vásárlásban gondolkodik, annak mégis érdemes élni vele, az új lakások esetében ugyanis minden a kínálat csökkenését és az árak további emelkedését vetíti előre.

Az 5 százalékos áfa kivezetésével az új lakásokra vonatozó adóterhek 22 százalékponttal növekednek, ami biztos, hogy a végső árban is megmutatkozik majd. Az intézkedés következtében már most kevesebb lakásfejlesztés indul, vagyis 2020-tól jelentősen csökkenhet a piacra kerülő új lakások száma. Ez egyben azt is jelenti, hogy a lakásáfa mellett az alacsonyabb kínálat is tovább húzhatja felfelé az árakat, ráadásul a kivitelezési költségek emelkedése következtében is arra kell számítani, hogy az új építésű lakások ára tovább emelkedik.

Az újlakás-értékesítésben tapasztalattal rendelkező OC Investment Solutions vezetői úgy látják, hogy

  • bár sokan lépnek és élnek az akciók lehetőségével, sokan kivárnak az ÁFA változás miatt, mert azt gondolják, hogy már nem tud tovább növekedni az ár, azonban a kivitelezési költségek emelkedése és a 27% áfa miatt az árakat nem tudják majd csökkenteni a fejlesztők
  • jövőre lényegesen kevesebb új lakás kerül a piaca, ezt mutatja az is, hogy fele annyi építési engedélyt adtak be idén, mint tavaly
  • a fejlesztői akciókat sokszor félreértik az ügyfelek, azt hiszik, hogy nem valós a hirdetett kedvezmény, azonban vannak projektek ahol most év végén még realizálható jelentős árelőny, sőt 2-3 év távlatában komoly nyereség is
  • nem reális az a feltételezés sem, hogy „beragadnak” majd a lakások és ezért csökkentenek majd árat a fejlesztők. Kevés lakás lesz a piacon és azt meg fogják vásárolni a vevők, a fejlesztők nem lesznek eladási kényszerben
  • elhalasztják a vásárlásokat, mert kivárnak, remélik az 5%-os hosszabbítást, de úgy tűnik, hogy a kormány nem kíván változtatni az álláspontján

„A fejlesztők nem lehetnek rugalmasak árkérdésben, mert magasak a tényleges költségeik, azonban nagyon észnél kell lenniük, hogy elérjék a lehető legtöbb vevőt. A használt lakások piacáról egy jó értékesítési stratégiával el lehet szívni ingatlan keresőket és felértékelődik a valódi tanácsadás is, de ehhez kell egy stabil, megbízható fejlesztői háttér, és versenyképes, jól megtervezett termék” - mondja Vincze Edit, az OC Investment Solutions ügyvezetője.

Vincze Edit
OC Investment Solutions, ügyvezető
Több mint két évtizede dolgozik az ingatlanszakmában,  közel 16 éve az Otthon Centrum Holdig egyik meghatározó vezetőségi tagja. Az OC Investment Solutions-t 10 éve irányítja, mely évről-évre ere
Tovább
Több mint két évtizede dolgozik az ingatlanszakmában,  közel 16 éve az Otthon Centrum Holdig egyik meghatározó vezetőségi tagja. Az OC Investment Solutions-t 10 éve irányítja, mely évről-évre ere Tovább

 „Sajnos naponta találkozunk olyan „félretervezett” projektekkel, ahol látszólag a fejlesztő nem volt tudatában a valós piaci igényeknek, és egyszerűen rossz a lakásmix, rosszak az alaprajzok, silány a műszaki tartalom, vagy már a telekkiválasztás sem volt megfelelő. Egy ilyen hibát az elmúlt egy-két évben egy kevésbé tapasztalt fejlesztő észre sem vett, csak mi láttuk benne a meg nem keresett profitot. Most már szemmel láthatóan lassú értékesítéssel bünteti a piac a hibákat, ahol kompromisszumokat kell hoznia a fejlesztőknek." – mondta el Nagy Tibor, az OC Investment Solutions üzletfejlesztési vezetője.

Nagy Tibor
OC Investment Solutions, üzletfejlesztési vezető
Nagy Tibor 1997 óta dolgozik az ingatlanpiacon. A Biggeorge Holdinghoz 2000-ben csatlakozott, ahol 2005-ig a fejlesztési telkekre specializált csapatot vezette, a 2003-tól már az Otthon Centrum néven
Tovább
Nagy Tibor 1997 óta dolgozik az ingatlanpiacon. A Biggeorge Holdinghoz 2000-ben csatlakozott, ahol 2005-ig a fejlesztési telkekre specializált csapatot vezette, a 2003-tól már az Otthon Centrum néven Tovább

Akik a következő 1-2 évben gondolkodnak lakásvásárláson, azoknak érdemes kihasználniuk a fejlesztők utolsó áfakedvezményét és még év vége előtt lekötni a lakásukat.

Egy tapasztalt ügynökség többféle módon tudja támogatni a fejlesztőket és a hezitáló vevőket is az év végi hajrában. Jó példa erre, hogy a lakáskeresők 55%-a nem, vagy tévesen tudja, hogy valójában milyen finanszírozási lehetőségei vannak, a legtöbben csak a számlavezető bankjuktól kérnek hitelajánlatot (azt gondolva, hogy annál biztosan nem lehet jobb). Azonban egy átfogó hiteltanácsadást követően, (14 bank ajánlatából, ügyfélre szabottan készül ajánlat) 10-ből 6 alkalommal kiderül, hogy akár magasabb összegű, vagy lényegesen kedvezőbb kamatozású hitelhez is hozzájuthatnak, ami szélesíti a lehetőségeiket. Rutinos ügynökség, jó termékekkel, könnyen aktivizálhat számos befektető és költözni vágyó ügyfelet. Több tízezres keresőbázisból az újlakáskeresőknek több lehetőséget tud kínálni, sőt az ügyfél valós lehetőségeinek bemutatásával, sok használt ingatlant keresőt is átmozgathat az újlakás-piacra. Valamint az év végi akciók közötti eligazodásban is sokat spórolhatnak a kevés rutinnal rendelkező vevőkben, hogy ne legyenek áldozatai a nagy marketingzajnak.

A cikk megjelenését az OC Investment Solutions támogatta.

Címlapkép forrása: Getty Images

újszülött kisbaba kóráhz
hologram vezető asszisztens
orban viktor uj kozep-europa
élelmiszer étel getty
Népszerű
Tematikus PR cikk
Friss hírek TÖBB FRISS HÍR
Online kurzus
Akár 100 000 Ft-al elkezdhető, hosszú távú megtakarítási módszer.
A legjobb karácsonyi ajándék
Az alapoktól a trendkövető kereskedési stratégiákig kísér a könyv.
Portfolio hírlevél
Ne maradjon le a friss hírekről!
Iratkozzon fel megújult, mobilbarát
hírleveleinkre és járjon mindenki előtt.

Kiadó modern irodaházak

Az iroda ma már több, mint egy munkahely. Találják meg most cégük új otthonát.

Infostart.hu
2020. február 27.
Építőipar 2020
2020. április 7.
Portfolio-MAGE Járműipar 2020
dpd csarnokepulet market epito