Üzlet Kínával, nekünk ez még kínai? (x)

Portfolio

2013. május 13. 10:40

A sikeres üzletkötés bármely partnerrel felkészültséget igényel. Ha a partner Kínából érkezik, nem elég a közös nyelvet meghatározni, a kölcsönös megértéshez tucatnyi kulturális és üzletszemléleti buktatót kell leküzdeni. Szórád Gábort, a China Brand Trade Center (CBTC) értékesítési igazgatóját kérdeztük, aki két éve vezeti a projekt sanghaji irodáját.

A CBTC az AsiaCenter kiemelt projektje, kereskedelmi platform, amely célja, hogy minőségi kínai gyártók számára biztosítsa a belépést a közép-kelet-európai piacra. Jelenleg több mint 50 cég kiállítóterme várja az év 365 napján az üzletembereket. A kínai cég toborzását és magyarországi piacra lépését a sanghaji iroda készítette elő.

Munkám során megtanultam, hogy a keleti szemléletmód alapjaiban különbözik az európaitól - mondja Szórád Gábor.

Melyek a legfontosabb szabályok?

Először is a türelem és a stratégia. A kínaiak jól felépített módon tárgyalnak, soha nem kerülik ki az általunk gyakran körülményesnek ítélt köröket. Ehhez nekünk, európaiaknak alkalmazkodnunk kell. Az eredmény megéri, a kínai gazdaság dinamikusan fejlődik, kiváló ár-értékarány mellett.

Milyen taktikát javasolna a sikeres tárgyaláshoz?

A kínaiak nem szeretnek nemet mondani, inkább azt mondják, "majd megfontoljuk". Olvassunk a sorok között. Legyünk tisztelettudóak, következetesek és mutassuk be hátterünket. Szívesebben alapozzák partneri kapcsolataikat szakmai szervezetekre, melyek mögött jó referenciák, lehetőleg kormányzati támogatás is áll.

És ez valóban működik?

A kölcsönös tisztelet mellett előny, ha üzleti partnerük beszéli a nyelvüket, jól alkalmazkodik az ő kulturális és üzleti igényeikhez. Nekünk ezt volt alkalmunk megtapasztalni nem csak Kínában, hanem Budapesten is, ahol állandó kiállítási területünkön több tucat kínai cég nyitott kirendeltséget az elmúlt évek során. A CBTC dinamikus fejlődése, a kiállítási terület növekedése azt mutatja, hogy jól végezzük a dolgunkat.

Hogyan sajátíthatjuk el mindezt, ha nincsen módunk éveket élni Kínában, sőt a költséges utazásokat is nehezen gazdálkodná ki a cégünk?

Ilyenkor érdemes házunk táján körbenézni: a CBTC Budapesten évente több alkalommal szervez üzleti partnerkereséssel egybekötött kiállításokat. 2013. május 21-23. között kerül sor a China Expo Hungary 2013 elnevezésű rendezvényre, amely 10 iparág közel 110 minőségi termékeket gyártó kínai szereplőjét mutatja be. Fő ipari szektorok az építőipar, elektronika, élelmiszer és mezőgazdaság, divat és textil lesznek. A rendezvényen a CBTC szakembereinek támogatásával, nyelvi akadályok és költséges utazás nélkül találkozhatnak a magyar és régiós üzletemberek a minőségi kínai termékek gyártóival. A kínai oldalon ellenőrzött gyártók szerepelnek. Az építőipari kiállítók legnagyobb számban Sanghajból, a világszínvonalú építészet egyik fellegvárából érkeznek, de a fejlett ipari régiókat számos más cégprofil is képviseli.

(x)