Milyen esélyei vannak a magyar cégeknek Amerikában és a kínai szupervárosokban?

Meglehetősen aktív a VOSZ nemzetközi tevékenysége, nemrég vezető pozícióba került a B20-ben, a G20 üzleti platformján és külképviseleteket is nyitott. Milyen lehetőségeket kínál ez a hazai vállalkozóknak?

A VOSZ 2022-ben új nemzetközi stratégiát fogadott el, amelyben célul tűzte ki, hogy hatékony globális partnerségeket alakítson ki hazánk gazdaságának hatékonyabb képviseletére és a tagvállalatok segítésére.

E stratégiának eredményeként több neves nemzetközi szervezetben is kiemelten aktívak vagyunk, például az OECD Gazdasági Tanácsadó Testületében (BIAC) - mely a világ 38 legfejlettebb gazdaságának üzleti szektorát tömöríti-, a KKV Bizottságot vezetjük, idén a B20 Befektetési és Kereskedelmi Bizottságának a Társelnökségét is elnyertük.

A tagvállalataink hatékony segítése a prioritás számunkra, így a nemzetközi szakpolitikai platformok mellett fontosnak tartottuk, hogy helyi segítséget is biztosítsunk a tagjaink számára.

Azért nyitottunk külképviseleteket a világ két legnagyobb piacán, Kínában és Amerikában, hogy jobb hozzáférést biztosíthassunk a világ GDP 42%-át adó két vezető gazdaságban.

Milyen konkrét szolgáltatásokat nyújtanak a külképviseletek a magyar vállalkozások számára az amerikai és a kínai piacra lépés során?

A külképviseletek célja, hogy tájékoztatást és támogatást biztosítanak, amely magában foglalja az aktuális piaci információkat, jogi és pénzügyi tájékoztatást, valamint segíthet a megfelelő üzleti partnerek kiválasztásában. Az amerikai és kínai piacok bonyolult jogi és üzleti környezettel rendelkeznek, ezért kiemelten fontos, hogy a vállalkozások már a belépés előtt részletes ismeretekkel rendelkezzenek a helyi szabályozásokról, fogyasztói szokásokról és lehetőségekről.

A külképviseletek segítenek a helyi üzleti kultúra és tárgyalási szokások megértésében, amely különösen az ázsiai piacokon elengedhetetlen a hosszú távú sikerhez. Emellett egyedi konzultációkat biztosítunk magyar nyelven, így a vállalkozások az első tájékozódást nyelvi akadályok nélkül megtehetik.

Fontos szerepünk van abban is, hogy a magyar cégek minél hatékonyabban csatlakozhassanak a nemzetközi értékláncokhoz és hozzáférjenek olyan eseményekhez és üzleti delegációkhoz, amelyek közvetlen kapcsolatokat teremtenek akár a legnagyobb iparági szereplőkkel is.

A VOSZ a FIVOSZ-al, a Fiatal Vállalkozók Országos Szövetségével stratégiai szövetségben dolgozik a külkapcsolataiban, hogy a teljes magyar vállalkozói kört hatékonyan támogathassa.

Tapasztalatuk szerint milyen típusú vállalkozások számára lehet előnyös a VOSZ-FIVOSZ által nyújtott nemzetközi támogatás?

A nemzetközi sikerre a jól felkészült cégeknek van esélye, akik átgondolt stratégiával és kellő erőforrásokkal rendelkeznek. Jól mutatja ezt, hogy például az amerikai piacra megfelelő helyismeret és támogatás nélkül belépő külföldi cégek 85%-a egy éven belül elbukik, míg azok esélye pont fordított, akik felkészülten és a megfelelő szakmai háttérrel rendelkeznek.

Számos ígéretes ötlettel és vállalkozással találkozunk tagjaink körében, ezért célunk, hogy külképviseleteinken keresztül lehetőséget biztosítsunk számukra annak felmérésére, hogy készen állnak-e a nagy nemzetközi piacokra való belépésre.

Fontos kiemelni, hogy bár ez a két piac kiemelt szerepet kap, szervezeti tagságainkból adódóan számos más régióval és országgal is szoros kapcsolatokat ápolunk, így a nemzetközi együttműködések terén globálisan is támogatjuk tagjainkat. Emellett egy olyan tagi információs szolgáltatás kialakításán dolgozunk, amely lehetővé teszi, hogy a vállalkozások megjelöljék az őket érdeklő országokat és régiókat és ez alapján célzott, releváns információkat és friss híreket kapjanak tőlünk.

Mely területekre fókuszálnak most a külképviseletek és mik a jövőbeli tervek?

A külképviseleteket partnerségi viszonyban működtetjük a helyi piacot jól ismerő és valós kapcsolatokkal rendelkező szereplőkkel. Természetesen az amerikai vagy a kínai piac hatalmas, így

olyan belépési pontokat választottunk, amelyek fontosak lehetnek egy magyar vállalkozás számára.

Kínai külképviseletünk Xiamenben (Hisziamen, címlapképünkön) található, mert a térségből érkezik a Magyarországra irányuló kínai befektetések mintegy kétharmada, valamint a város kulcsszerepet játszik a globális ellátási láncokban és a gyártási folyamatokban.

Amerikában a New York-i külképviseletünk azért jött létre, mert a város önmagában is a világ 9. legnagyobb gazdaságával rendelkezik. GDP-je meghaladja Kanada vagy Dél-Korea gazdaságát, így kiemelkedő üzleti és pénzügyi központként hatalmas lehetőségeket kínál.

Orlandói képviseletünk Floridában pedig azért hoztuk létre, mert az állam az Egyesült Államok és Latin-Amerika közötti gazdasági kapuként működik. Emellett Florida az USA 4. legnagyobb gazdaságával rendelkezik, így stratégiai jelentőségű terület számunkra.

Természetesen terveink között szerepel, hogy más helyszíneken is bővítsük a lehetőségeinket a tagvállalataink támogatása érdekében.

A közelmúltban a B20 Befektetési és Kereskedelmi Munkabizottságának társelnöki pozíciójára jelölték. Mit jelent Magyarország számára, hogy először tölthet be ilyen meghatározó szerepet magyar szakértő a B20 vezetésében?

Úgy gondolom, hogy egyfajta elismerése ez a munkánknak, hiszen ilyen pozícióban nem volt még senki a régiónkból, a B20 (Business 20) pedig egy kiemelten fontos szervezet, mivel a G20 hivatalos üzleti fóruma, amely a világ legnagyobb gazdaságainak üzleti döntéshozóit tömöríti, és közvetlen szakpolitikai ajánlásokat fogalmaz meg a G20 vezetői számára. A G20 országai a globális GDP 85%-át és a világkereskedelem 75%-át adják, így a B20-nek kulcsszerepe van a világgazdasági folyamatok alakításában, amelyek természetesen a magyar gazdaságra is kihatással vannak.

A munkacsoport feladata a kereskedelmi és befektetési keretrendszerek megerősítése, a piacra jutási akadályok lebontása és kiemelt pontja a kis- és középvállalkozások lehetőségeinek bővítése, így mindez olyan terület, amely a magyar gazdaság számára is fontos lehet.

Ez a pozíció nemcsak remek rálátást biztosít a globális folyamatokra, hanem azt is, hogy kapcsolatot építhessünk a világ legnagyobb gazdasági szereplőivel, ugyanis a B20 munkacsoportjainak 71%-a felsővezetőkből áll.

Ezen túlmenően, 2025-ben Dél-Afrika először ad otthont a G20 eseményeinek, és a B20 kulcsszerepet tölt be ebben a folyamatban. A társelnöki pozíció lehetővé teszi, hogy a magyar vállalkozások számára

új piacokat és lehetőségeket tárjunk fel az afrikai kontinensen is, amely a következő évtizedben a globális növekedés egyik motorja lehet.

Összességében ez a szerep erősíti nemzetközi gazdasági beágyazottságunkat és lehetőséget biztosíthat a magyar vállalkozások számára, hogy a globális szakpolitikai folyamatok mellett új konkrét üzleti lehetőségeket is kilátásba helyezzen – ez erősödő nemzetközi tevékenységünk egyik célja is.

A cikk megjelenését a VOSZ támogatta.

Címlapkép forrása: VOSZ