Faktoring a siker titka? - Beszélgetés Dr. Martinkó Károllyal (x)

Portfolio.hu: Aki esetleges most hall róla először, annak hogyan definiálná a faktoring fogalmát?

A legkisebb vállalat is akár több százmillió forintos állandó finanszírozást kaphat tőlünk - semmilyen más forrás nem képes rá a faktoráláson kívül. Mi ugyanis nem a mérlegük, hanem valódi üzleti fejlettségük alapján ítéljük meg ügyfeleinket. Aki üzletileg életképes, vagyis kelendőek a termékei, szolgáltatásai, nálunk merőben új vállalkozásként is megsokszorozhatja az erejét és elegendő cash-flow-ja lesz a benne rejlő teljes növekedési tartalék kiaknázásához.
P.:A bankok aktivitása fokozódni látszik a KKV szektorban? Mi a faktoring létjogosultsága a bankhitellel összehasonlítva?

Mi ellenben természetes adottságnak tartjuk, hogy a léte első időszakában járó vállalatnak legföljebb vevőkövetelései vannak , továbbá, hogy nincs rugalmasan bővíthető kapacitása a vevőállomány kezelésére, a hitelkockázat értékelésére és a tartozások hatékony beszedésére. Faktoring szolgáltatásainkkal pontosan ezeket az igényeket elégítjük ki.
Azért fizetjük ki előre a később esedékes számlaköveteléseket, mert megbízunk ügyfelünk vevőinek mint adósoknak a fizetőképességében: az ő kockázatukat viseljük. A teljesítést követően kibocsátott számlák bruttó összegének nagyobbik részét, általában 80 százalékát 24 órán belül kifizetjük ügyfelünknek, akinek ezután már nem kell 30-90 napot várnia a pénzére. A teljes vételár maradék összegével is elszámolunk később, miután a vevő a tartozását kiegyenlítette.
P.: Korábban Önt a legnagyobb hazai faktorcég sikereinek kovácsaként ismerhettük meg. Mi az új önálló vállalkozásának a háttere? S miért nem vette fel a nevében a "faktor" szót?
M.K.: Az AKKORD VF megalapításához sikerült befektetőtársnak megnyernem a Concorde Értékpapír Rt.-t, amely kockázati tőketársasága, az Eclipse Rt. révén vált többségi részvényesünkké. Jómagam szakmai befektetője és vezetője vagyok a társaságunknak, amit tavaly júniusban jegyeztek be.
Nem véletlenül "vállalkozásfinanszírozás" - és nem faktoring - utal a tevékenységünkre a nevünkben. Ez sokkal tágabb fogalom, és könnyen beleférhetnek majd más forgóeszköz-finanszírozási megoldások is, mint a faktorálás, ami csak követelésvásárláson alapulhat. Érdekes nemzetközi tendencia, hogy egykori faktorcégek - a nevüket is "átkeresztelve" - immár a forgótőke teljes ciklusára kiterjesztik szolgáltatásaikat, felismervén, hogy a vállalati problémák jelentős részt már a kereskedelmi számlák kiállítása előtt keletkeznek.
Mi különbözteti meg az AKKORD VF-et a többi piaci szereplőtől?
M.K.: Elsősorban a gyorsaságunk és a rugalmasságunk a likviditásteremtésben. Az első találkozástól - az elemzéshez bekért adatok feldolgozásán, majd a megállapodás megkötésén át - az első számlák befogadásáig és finanszírozásáig körülbelül 2 hét telik el. A partneri kapcsolat ezután jellemzően évekre szól és bizalmi jellegű.
Szorosan összefügg vele, hogy gyakorlatilag nincs alsó forgalmi határa az általunk vállalt ügyleteknek. A pillanatnyi állapotnál sokkal fontosabb az ügyfelünk piaci növekedésében rejlő és a közreműködésünkkel fokozatosan kiaknázható teljes potenciál nagysága. Amint már utaltam rá, elsősorban a partnerünk üzleti érettsége és a követelései minősége számít nekünk, és kevésbé, hogy van-e többéves múltja vagy nyereséges-e.
A követelésmenedzsment napi működésének motorja a szakmai közreműködésünkkel kifejlesztett, sokoldalúságában egyedülálló Faktori nevű szoftverprogram . A rendszert magas fokú automatizmus és az ügyfél egyedi igényeit is kiszolgáló beállítások jellemzik. Az AKKORD VF ügyfelei hamarosan az interneten közvetlenül is nyomon követhetik a faktorált számláik állapotát.
P.: Drága a faktoring?
M.K.: A faktoring olyan szolgáltatási csomag, amelyben együtt olcsóbb a finanszírozás, a követeléskezelés és esetenként a hitelbiztosítás, mintha ezeket szakcégektől külön-külön veszi valaki igénybe. De ha csak finanszírozás árát nézzük, kisvállalatok széles körének ajánlhatunk Bubor körüli kamaton a mindenkori értékesítésükhöz illeszkedő forrást a Lánchíd Faktoring Program keretében. Nincs tehát ehhez foghatóan olcsó és bőséges hitelezési alternatíva a piacon.
P.: Milyen lehetősége van az eredetileg Ön által javasolt, mára megvalósult állami támogatás kihasználására annak, aki faktoráltat?
M.K.: A Lánchíd Faktoring Programot 2003. októberében hirdette meg a Gazdasági és Közlekedési Minisztérium. Ennek lényege, hogy évi 5% kamatterhet az állam átvállal a kedvezményezett mikro- és kisvállalkozások faktorálási költségéből.

Aki bővebb információt kíván kapni a faktoringról, az hívja:
- Mészáros Edit, értékesítési vezetőt
Tel: 248-2261, központ: 248-2250, mobil: 06 (30) 5000-187
- Érchegyi Tamás értékesítési managert
Tel: 248-2470, központ: 248-2250, mobil: 06 (30) 640-6975
Váratlan fordulat: Amerika hátraléphet a béketárgyalásoktól, és hagyja, hogy "egy ideig harcoljanak"
Nő a frusztráció a Fehér Házban.
Kiderült, kinek a munkáját fenyegeti igazán a mesterséges intelligencia
Vajon te is köztük vagy?
Kiderült: titkos üzemek vannak Ukrajnában, sorra gyártják a Vector-okat
Már tavaly április óta.
Novo Nordisk - elemzés
Végre találtam egy európai céget, ami kiszámíthatóan fizeti és emeli az osztalékot. A Finvizen keresgéltem kereskedési célpontok után, és ott találtam rá. Megnéztem a számait és a chartj
Közzétette a Raiffeisen Bank is az Otthon Start hirdetményét
Egészen pontosan megjelent a Raiffeisen Bank honlapján a szeptembertől érvényes hitel hirdetmény. A dokumentumban pedig már szerepe az Otthon Start hitel is. A pénzintézet 100 ezer Ft jóváírás
Mi vált valóra a 25 évvel ezelőtti jóslatokból?
Évtizedes fogadások közül válogattunk, és megnéztük, mi vált közülük valóra. Nagyot futott az elmúlt évben a Polymarket, a decentralizált előrejelzési piac, mi is több anyagot... The pos

ESG és adózás: így kapcsolódik össze a társadalmi felelősségvállalás és a vállalati adományozás
Az elmúlt években egyre nagyobb figyelmet kapott az ESG, azaz a környezeti, társadalmi és vállalatirányítási szempontokat figyelembe vevő működés. Az ESG nem csupán trend vagy megfelelési k

Walgreens Boots Alliance, Inc. - ennyi volt
Tegnapi hír, hogy A Sycamore Partners lezárta a Walgreens Boots Alliance, Inc. felvásárlását....Az akvizíció lezárultával a WBA törzsrészvényeinek kereskedése megszűnt, és azok többé
Ön befektető? Érdemes néznie az USA fogyasztói bizalmi mutatóját
Az Egyesült Államok gazdasági ciklusának egyik legérzékenyebb előrejelző indikátora a fogyasztói bizalmi mutató. Ez a mérőszám nem csupán a háztartások rövid távú hangulatát tükrözi
Ki igényelheti az Otthon Start hitelt?
Egy egyszerű kérdés, mégis ennek kapcsán voltak a legnagyobb változások az elmúlt 4-5 hét során. 2025 szeptember elsejével indul a program, a 2025.07.31-ei közlönyben a társadalmi egyeztetés
A módosított szupernövények jelenthetik a jövőt
Tudósok olyan genetikai módosításon dolgoznak, amelynek köszönhetően a haszonnövények képesek fokozott ütemben megkötni a szén-dioxidot, miközben sokkal magasabb a ter


Velünk marad az árrésstop, de mit fizetünk érte valójában?
Utánajártunk, vajon mit mutatnak a számok és mi várható a következő hónapokban
Meddig fékezheti az inflációt az árrésstop?
Kozák Tamással, az OKSZ főtitkárával beszélgettünk.
Nagy pofont kaptak a boltok - Mi jön most?
Örülhetnek a vásárlók ennek?
Limit, Stop, vagy Piaci? Megbízások, amikkel nem lősz mellé!
Ismerd meg a tőzsdei megbízások világát, és tanulj meg profin navigálni a piacokon!
Bikák és Medvék: Kivel jobb haverkodni a tőzsdén?
Hogyan ismerd fel, hogy épp emelkedő (bull) vagy csökkenő (bear) piacon jársz? Megtanulhatod, mikor érdemes növelni a kockázatvállalást, és mikor jobb óvatosan hátrálni.