Így kényeztetik Magyarország milliomosait a bankok
A Portfolio legújabb, a prémium banki piacra kiterjedő, féléves gyakoriságú felmérésének célja, hogy a hazai nagybankokat és prémium szolgáltatókat megszólaltatva bemutassa az egyik legdinamikusabb növekedést mutató lakossági szegmens fontosabb jellemzőit. Az idei féléves felmérésünkben szinte minden hazai prémium szolgáltató képviseltette magát, voltak azonban olyan bankok, amelyek az ügyfélszámlák számáról és a kezelt vagyonról egyelőre nem kívántak adatot közölni.
A szolgáltatók adatközlése alapján 2-20 millió forintos megtakarítás vagy havi szinten 200-1000 ezer forintos jóváírás kell ahhoz, hogy valaki prémium ügyfél legyen.
A prémium szegmenst tehát az átlagosnál nagyobb megtakarítással rendelkező ügyfelek alkotják, sok esetben az alsó szinten meghatározott limit nem áll messze egyes bankok privátbanki ügyfeleiknek felállított belépési limitjétől sem, igaz, a privátbankoknál jellemzőbb az 50 millió vagy a feletti küszöbérték meghatározása. Mivel a feltételek többnyire vagylagosak, ezért a másik lábon, a havi jövedelemjóváírásra vonatkozó feltételeket teljesítve is prémium ügyféllé lehet válni.Vannak olyan szolgáltatók, mint az OTP, a K&H vagy a Raiffeisen, amelyek a prémium ügyfelek jobb elkülönítése érdekében további szegmentációt alkalmaznak, például a K&H és az OTP életkor szerinti megkülönböztetést alkalmaz a prémium ügyfeleik elkülönítésére.

Egyáltalán miért jó prémium ügyfélnek lenni? A prémium ügyfelek az átlagos lakossági kiszolgálásnál kiterjedtebb, több kényelmi funkciót is magába foglaló szolgáltatás előnyeit élvezhetik. Ilyen például a soronkívüliség, diszkrét kiszolgálás, kedvezményes számlavezetés, személyes tanácsadó, díjmentes készpénzfelvétel vagy átutalások, exkluzív befektetési termékek, kedvezményes árazás, vagyonkezelési tanácsadás, ügyfélrendezvények, kedvezményes hitel - és biztosítási konstrukciók. Emellett sok szolgáltatónál a prémium ügyfelek dedikáltan, csak számukra kialakított befektetési alapok, TBSZ-konstrukciók vagy biztosítási termékek közül is választhatnak.
Nagy potenciál van a prémium ügyfelekben
A világpiacon uralkodó alacsony hozamkörnyezet jelentős nyomást helyez a bankok profitszámaira, részben a kamatmarzsok csökkenése miatt egyre több bank próbál magasabb jövedelmezőséget elérni úgy, hogy a vagyonosabb ügyfélréteg felé fordul. Itthon már több bank is egyértelműen a prémium és privát szegmensre koncentrál, a felmérésben részt vevő szolgáltatók által kezelt vagyon alapján a prémium szegmens kezelt vagyona meghaladja a 2500 milliárd forintot, az ügyfélszámlák száma pedig a 150 ezret. Mostani felmérésünkben az UniCredit, a CIB és az MKB sem adott meg kezelt vagyonra és ügyfélszámlára vonatkozó adatokat, de az ismert kezelt vagyon adat alapján is jelentős piaci szegmenst képviselnek a prémium ügyfelek.

A vidéki vagyonos ügyfelek dominálnak
Láthatóan nagy a vidéki ügyfelek szerepe a prémium szegmensben, a megkérdezett szolgáltatók adatközlése szerint a prémium ügyfeleik átlagosan 58%-a vidéki, és 42%-a fővárosi, ez alapján jócskán felül van reprezentálva a főváros. Ezek az arányok egyes szolgáltatóknál 60-70%-ban is eltolódnak a vidéki ügyfelek javára. Ami érdekesebb, hogy van olyan szolgáltató is a piacon, ahol a fővárosiak aránya magasabb, mint a vidéki ügyfeleké.
Kérdés persze, hogy a bankok hogyan alkalmazkodnak majd a már most is zajló digitalizációs folyamatokhoz. A privátbanki ügyfeleknél ez egy könnyebb átmenetet jelenthet, ott sok esetben maguk az ügyfelek is igénylik a digitális kapcsolattartást, azonban a prémium és egyéb lakossági ügyfelek kiszolgálásában még mindig meghatározó szerep jut a bankfiókoknak, amelyeknek létjogosultságát éppen a digitalizálódó világ kérdőjelezi meg.

Sok prémium ügyfél csak parkoltatja a pénzét
A szektorszintű adatok alapján a prémium banki ügyfelek a magyar lakossághoz képest kockáztakedvelőbbek, ha befektetésekről van szó. Míg a magyar háztartások az MNB június végére vonatkozó adatai szerint megtakarításaiknak mintegy 46%-át bankbetétekben tartják, addig a prémium szegmensnél ugyanez az arány 26%-ot tesz ki, a befektetési alapok 53%-os részesedése a vagyonból pedig jóval meghaladja a magyar lakosság 25%-os értékét.
Máris itt van Izrael reakciója az Egyesült Királyság ultimátumára
Nem hagyták szó nélkül a britek tervét.
Elege lett Trumpnak: kőkeményen megfenyegette Oroszországot, 10 napjuk maradt
Ezt már lehet, nem hagyják szó nélkül.
Trump állítja: nem tudott arról, mire készül az Egyesült Királyság
Nem egyeztetett az Izraelnek adott ultimátumról.
Kiderült, mely termékek úszhatják meg Trump vámháborúját
Fontos jelzés érkezett a tengerentúlról.
A Pepco csődöt jelentett Németországban, most kiderült, mi lesz a magyar üzletekkel
Megszólalt a vállalat.
Emberek helyett gépek dolgoznak majd - Közleményt adott ki a magyar milliárdos
Átszervezés indult a Doclernél.
Folytatódik a fegyverszünet az Amerika és Kína közötti vámháborúban?
Erről tárgyaltak a felek.
Forgóeszközhitel - Mennyi pénzt mozgathat meg a GINOP PLUSZ B komponense?
A forgóeszközhitelről már korábban is írtunk, de most megmutatjuk, mit jelent ez országos szinten.
Norvégia útja a karbonsemlegesség felé
Állami és ipari együttműködés a teljes CCS-értéklánc mentén.
Pogi vs. Balásy 2.0 - Vita a piac és a verseny mindenhatóságáról
Pogátsa Zoltán, a Hatalmas arcok és a Pogi podcast műsorvezetője és Balásy Zsolt, a Hold Beat hedge fund menedzsere folytatják a korábban megkezdett vitát a... The post Pogi vs. Balásy 2.0 - Vit
Összeadás, kivonás, rombolás
A mesterséges intelligencia útán egy kis természetes intelligencia. Avagy Összeadás, kivonás, rombolás. Öt bekezdés a számokról címmel friss írásom olvasható az individualista blogon. Kös
Szegény ország, több ima
A szegény országokban többet imádkoznak - akár ez is lehetne az e heti grafikonunk megállapítása. Minél nehezebb az élet, minél kisebb a társadalmi hátszél, annál... The post Szegény orszá
Mennyit költs egyetem alatt?
A napokban Redditen egy apuka segítséget kért, hogy mennyi zsebpénzt adjon az egyetemista gyermekének. Nem olyan régen csináltam arról videót, hogy a pénzügyi tudatossággal kapcsolatban meglep
Ha nyár, akkor szabadság - mit érdemes tudni a szabadság kiadásának szabályairól?
A nyári időszak a legtöbb munkavállaló számára a pihenés és a szabadság tervezésének időszaka. Azonban a szabadság kiadása nem kizárólag a munkavállaló igényeihez igazodik, hanem jogsza
Kolnai, utópia, ChatGPT
Egy irányított "csevegés" a ChatGPT és köztem Kolnai Aurél utópiafelfogásáról, ami egy kis esszével végződik. A ChatGPT-nek az esszéíráshoz elég volt három idézet és négy általam te


Bod Péter Ákos elárulta, miért maradt le a magyar gazdaság
Álom marad az osztrák életszínvonal?
Hatástalanítja a kormány csodafegyverét az árrobbanás?
Milyen áremelkedést bír el az Otthon Start?
Szembejött a kormánnyal a valóság – Mikor jön a beismerés?
Mennyi lesz a 2025-ös növekedés?
Kisokos a befektetés alapjairól, tippek, trükkök a tőzsdézéshez
Előadásunkat friss tőzsdézőknek ajánljuk, összeszedünk, minden fontos információt arról, hogy hogyan működik a tőzsde, mik a tőzsde alapjai, hogyan válaszd ki a számodra legjobb befektetési formát.
A platformok harca – melyiken érdemes kereskedni?
Online előadásunkon bemutatjuk a különböző kereskedési felületeket, megmutatjuk, melyik mire jó, milyen költségekkel számolhatsz, és milyen funkciók segítenek a hatékony befektetésben.