
Mennyire érzékelhető már most az Otthon Start okozta földindulás a Raiffeisennél?
Rajna Gábor: Gyakorlatilag attól a pillanattól kezdve, hogy bejelentették a programot, rengeteg ügyfél érdeklődik minden létező csatornán, legyen szó bankfiókról, call centerről, digitális csatornákról, illetve értékesítési partnerekről. Eleinte nem volt könnyű dolgunk, mert a bejelentést követően még csak tervekről beszélhettünk. Az augusztusi folyósításainkon és beérkezett igényeinken ugyanakkor már meglátszott, hogy sokan halasztották el az adásvételt az új támogatásra várva. Földrajzilag a megyeszékhelyek, a nagyvárosok és Budapest generálta a legnagyobb érdeklődést, ami összességében a szokásos többszöröse volt.
Hatalmas emelkedésre készülhetünk tehát, de vajon mennyiben lehet drámai hatással a program kedvező feltételrendszere a lakossági piaci hitelezésre, és milyen átfogó hatással számolhatunk?
RG: Azt gondolom, hogy két komponens lesz domináns. Az egyik, hogy a teljes piac növekedni fog, melyből az Otthon Start részaránya valahol 30 és 50% között lesz. Ehhez hozzáadódik, hogy amennyiben nagyobb összegre van szükség, akkor a termék kombinálható más támogatott vagy piaci hitelekkel. Tehát a program nem fogja teljesen kiszorítani a klasszikus piaci feltételű hiteleket, de érthetően mindenki, aki tudja, a kedvezőbb kamatozású konstrukciót szeretné igénybe venni.
Érdekes, hogy a nyári fesztiválokon megszólaltatott fiatalok közül sokan tették szóvá, hogy ez egy jó dolog, de hozzátették, hogy ők nem feltétlenül eladósodni szeretnének, hanem inkább jól keresni és nyugodtan élni. Mit gondol erről?
RG: A fiatalok természetesen szeretnek és szeretnének a pillanatnak élni, de emellett sokan közülük nagyon tudatosan gondolkodnak. Ebben nagy szerepük van a szülőknek, egyrészt a gondolkodásmód kialakulásában, másrészt abból a szempontból is, hogy anyagilag, akár adóstársként vagy a szükséges önerővel támogatják őket.
Még a fiatal korosztályoknál maradva, további szűk keresztmetszet, hogy a pályakezdők átlagkeresete nem feltétlenül elég az 50 milliós maximum hitelösszeg törlesztőrészleteinek fizetésére. Milyen konkrét lehetőségek állnak a fiatalok rendelkezésére a lakásvásárláshoz?
RG: Ahogy említettem, a szülők segíthetnek önerővel vagy adóstársként a törlesztőrészlethez szükséges jövedelem biztosításával.

Emellett továbbra is rendelkezésre áll a babaváró hitel vagy a CSOK. Aki ügyesen rakja össze a különböző lehetőségeket, nagyon kedvező összköltséget tud kialakítani. A kedvező kamat mellett az Otthon Start lehetővé teszi, hogy a fiataloknak nagyobb mozgásterük legyen az első lakásvásárlásban, ami tulajdonképpen a program deklarált célja is.
Itt jöhet be a szakértelem szerepe.
RG: Így van, mindenképp fel fog értékelődni a tanácsadás minősége, szükség lesz ugyanis olyan szakember bevonására, aki segít megtalálni a jó kombinációkat a viszonylag sok rendelkezésre álló termékből, és a teljes finanszírozási költséget a legalacsonyabban tudja tartani. Szerintem ez lesz az egyik dimenziója a versenynek az elkövetkező hónapokban.

Mi kell még ahhoz, hogy egy bank a legtöbbet kihozza egy ilyen intenzív időszakból?
RG: Az erős tanácsadói háttéren túl az átfutási idő lesz a másik kulcstényező. Egy gyors hiteldöntés vagy folyósítás segíthet az ügyfélnek abban, hogy ne maradjon le egy jó vételről és nyugodtabban tárgyalhasson. Természetesen megjelentek három százalék alatti ajánlatok is, de összességében nem gondolom, hogy kizárólag a 10 vagy 20 bázispont fog dönteni, hogy egy ügyfél végül honnan választ forrást, hiszen maga a három százalék már önmagában historikusan alacsony kamatszint. A fő kérdés inkább az lesz, hogy tud-e egy igénylő élni a kedvező kamatokkal, vagy magasabb kamatok mellett lesz kénytelen a finanszírozást megoldani.
Durván fél évvel ezelőtt lapunknak úgy becsülte, hogy az idén az új lakossági hitelfolyósítások 7-10 százalékos növekedést produkálhatnak. Hogyan változtak ezek a várakozások?
RG: Az első nyolc hónap elkülönül az év hátralévő részétől, de már ez az időszak is lényegesen magasabb dinamikát mutatott a korábbi becslésemnél. Szeptember izgalmas lesz, mert még viszonylag kevesen fognak eljutni a folyósításig, de a részben elhalasztott augusztusi kereslet megjelenik majd a piacon. Az utolsó negyedévben az idei bővülési ütem könnyen további 15-20 százalékkal nőhet az új folyósításokban, ami a fennálló hitelállományban is meg fog mutatkozni. Teljes mértékben jövőre látszik majd a program hatása, nem mindenki talál ugyanis megfelelő ingatlant, vagy tud pontot tenni az alkufolyamatra már az idei évben.
Milyen szerep juthat a hitelközvetítőknek egy ilyen turbulens időszakban?
A hitelközvetítők fontos szereplői az értékláncnak. Tapasztalataink szerint ők is értékelik a Raiffeisen Bank kollégáinak szakértelmét, a bank gyors és precíz válaszait, különösen egy ilyen periódusban, amikor hirtelen jelentősen megugrik az ügyfélforgalom.
A jelen írás nem minősül befektetési tanácsadásnak vagy befektetési ajánlásnak. Részletes jogi információ
Kartapolov: Ukrajna soha nem kapja vissza a régi határait, az új határokról Moszkva dönt majd
Ennyit a kompromisszumokról.
Óbuda: A MOHU-ra borítjuk a szemetüket, hétvégén indulnak a teherautók
Indulatos közleményt adott ki az önkormányzat.
Rábólintottak a kötvényesek: haladékot kap az MNB-alapítványi botrányban érintett cég
Egyelőre megúszta a GTC.
Borzalmas állapotban vannak a hazai lakások: milliók fűtik az utcát szó szerint
A szakértők szerint a megfizethető lakásokhoz új termékek, új szemlélet és új együttműködések kellenek.
Megszólalt a MOHU: vadsztrájkba kezdtek a dolgozók, azonnal dolgozniuk kellene
Egy sztrájkot nem így kell megszervezni.
Személyes vagy online személyi kölcsön igénylés?
A személyi kölcsönök piaca 2025-ben történelmi csúcsokat dönt: júliusban 107,2 milliárd forint értékben kötöttek új szerződéseket a magyarok, ami 42%-os növekedést jelent az előző évh
KlimaKover - megoldás a közterek hűtésére?
Energiatakarékos és fenntartható technológia a városi hőhullámok enyhítésére.
Pusztító koktél villámaszályok és hőhullámok
A villámaszályok a klímaváltozás egyik legaggasztóbb jelenségei közé tartoznak, amelyek hatását a szélsőséges hőség drámaian felerősíti.
Az AI nyertesei és vesztesei: Magyarország hátulról az ötödik
A mesterséges intelligencia rohamos terjedése alapjaiban formálja át a gazdasági növekedésről szóló várakozásokat. Cikkünkben bemutatjuk, hogy az AI milyen csatornákon keresztül járulhat ho

Hogyan finanszírozzuk ma a vállalkozásunkat?
A jelenlegi gazdasági környezetben - emelkedő változó kamat környezetok, szűkülő hitelkeretek, lassuló növekedés és fokozódó piaci bizonytalanság mellett - a vállalatfinanszírozás strat

Végre egy komoly grafikon
Máris hiányoznak a habkönnyű témák. Nyáron a klímagyilkos Buksiról, a pisztáciáról, a metánt pöfögő marhákról szóltak a hírleveleink - kis cuki témákról, amik nem kavarják... The po

Közép-Európát az összevisszasága teszi alkalmazkodóképessé
Közép-Európa túlélését pont az a töredezettség, autonómiavágy és sokértelműség biztosítja, amit szeretünk benne és amit sokszor fejlődése korlátának tekintünk. Közép-Európa sajá
A társasági adó egy érdekes állatfaj
Az elmúlt héten élénk párbeszéd és találgatás indult az esetleges TAO-emelésről, ezért megkérdeztük Regős Gábort, a Gránit Alapkezelő vezető közgazdászát - lentebb a válaszai. The po

Tőzsdei túlélőtúra: Hogyan kerüld el a leggyakoribb kezdő hibákat?
A tőzsdei vagyonépítés során kulcsfontosságú az alapos kutatás és a kockázatok megértése, valamint a hosszú távú célok kitűzése és kitartó befektetési stratégia követése.
Tőzsde kezdőknek: Hogyan ne égesd el a pénzed egy hét alatt!
A tőzsde világában a lelkesedés könnyen drága hibákhoz vezethet – előadásunk abban segít, hogy kezdőként is megértsd a legfontosabb alapelveket, felismerd a kockázatokat, és elkerüld, hogy egy hét alatt elolvadjon a megtakarításod
Semmi sem állítja meg a forint dicsőséges menetelését?
Lehet még erősebb a hazai fizetőeszköz?
Szinte naponta hagyják abba a tejtermelést a kis tehenészetek
2800-3000 gazdaság maradt a tízezres nagyságrendből.
Megjött az év egyik legjobban várt döntése – Mit várhatnak ettől a befektetők?
Jöhet a kamatcsökkentési ciklus?
