Az ING köszöni, jól van (Interjú)

Egy másik ok, hogy a kilencvenes években a modern kori biztosítástörténet talán leglátványosabb sikere volt a miénk. Megragadva a piaci lehetőséget akkora mennyiségű új üzletet tudtunk szerezni abban az időben az alacsony penetrációval rendelkező magyar piacon, amekkorát azóta sem sikerült senkinek. Mindaz a szerződés, amit 1996-97-ig kötöttünk, 2006 után kezdett kifutni. Ezért tréfásan úgy fogalmazhatnánk, hogy egy kicsit a saját sikereink áldozatai vagyunk.
A harmadik ok, hogy 2008-ig mi voltunk a jelzáloghitellel kombinált vegyesbiztosítások legsikeresebb értékesítői, amikor tehát a jelzálogpiac behorpadt, ez megviselt minket is. A csúcsévekben tízezer kombiszerződést adtunk el, ez akkoriban az éves új szerzésünk 20-25 százalékát jelentette. Végezetül pedig, mi nem vettünk részt a céges ügyfeleket kiszolgáló, rövid távú, adóoptimalizáló, teljes életre szóló programban, amely a piac növekedésében jelentős részesedéssel bír.
P.: Csakhogy ma már új szerzésben nem az ING az első, a CIG Pannónia pedig már be is jelentkezett az életbiztosítási piac első helyére. Meddig lehet húzogatni az ING-s oroszlán bajszát?
K. Zs.: Díjbevétel tekintetében 13 éve a mai napig az ING Biztosító az első. Új szerzésben ha az utóbbi években nem is mindig volt így, de itt is többször megszereztük az első helyet, például az idei második negyedévben is. A kérdésben említett tény legfontosabb oka, hogy későn kezdtünk elmozdulni a brókeri értékesítés felé. A Brókernettel ma már jó az együttműködés, de szerencsésebb lett volna, ha ezt néhány évvel hamarabb indítjuk el. A piac radikális átrendeződésében nem hiszek. Közelítsük csak meg matematikailag, hiszen a díjbevételt az új szerzések és törlések eredője határozza meg. Mekkora a piac valós éves növekedési potenciálja új szerzésekben? Nem számottevő, az utóbbi négy évben gyakorlatilag nem nőtt. A törlések száma stabil. Amikor a piac növekedéséről beszélek, akkor a tényleges, organikus növekedést értem alatta, nem az egyszeri díjak megugrását. Ha nincs ilyen típusú komoly növekedés, akkor nehéz kimutatni, hogy valaki gyorsan átveheti a piacvezetői szerepet.

K. Zs.: Ez nem pletyka, ez tény. A piac mindig is az ING-ből táplálkozott. Vannak, akik már a belépés előtti tanfolyamainkon toborozzák embereinket, ez nonszensz. Õk azok, akik húszezer forintot sem akarnak arra áldozni, hogy kiképezzék őket. Egy másik létező probléma, amikor a sikeresebbnek tűnő kezdő embereinknek azt mondják máshol, kapsz 150 ezer havi fixet, gyere át hozzánk. Korábban pedig elvittek tőlünk szakembereket, hátha az ING-s sikereket máshol is meg lehet ismételni. Volt, amikor teljes igazgatóságokat csábítottak el. Sőt volt olyan próbálkozás is, amikor egy egész régiónkat igyekeztek elvinni, de mint a napokban ez véglegesen be is bizonyosodott, ez eleve kudarcra volt ítélve. Tehát ezek a taktikák általában nem válnak be, mert az ING-s kultúra más, mint az övék. Manapság egyedileg próbálják levadászni embereinket. Õk abból élnek, hogy pörgetik a portfóliót, ennek érdekében pedig akár rossz hírét is keltik az ING-nek.
P.: A rossz hírekkel riogatók muníciót is kaptak a kezükbe: az ING egy része Kolozsvárra költözik. Hogy áll a folyamat, és milyen következményei lehetnek ennek Magyarországon?
K. Zs.: Sokan azt gondolják, hogy az ING átstrukturálása összefüggésbe hozható a kolozsvári Szolgáltató Központ létrehozásával, pedig a Központ létrehozását sokkal előbb bejelentettük, mint hogy megszületett volna a szétválasztással kapcsolatos európai uniós döntés. A biztosítás a mai világban, de különösen Közép-Európában, relatíve drága iparág. Az értékesítés hatékonysága terén van mit erősíteni, a pénzügy szférán belül az operatív működés még technológiailag hagyományosnak mondható, vagyis még túl sok benne a manuális elem, és nagyon gyakran nem méretgazdaságos. A költséghatékony működés az egyik alapvető ügyféloldali elvárás napjainkban. Minél több mindent kell a mi régiónkban is standard módon, olcsón, kevesebb papírmunkával, mérethatékonyan kínálni. Ezért határozta el az ING három évvel ezelőtt a kolozsvári Szolgáltató Központ létrehozását. Az ING ügyfelei így kedvezőbb áron tudják majd termékeinket elérni.

K. Zs.: Nincs ilyen szándékunk, nem is látom értelmét. A bankokkal ellentétben ennek nincsenek egyértelmű előnyei.
P.: Az azonban már biztos, hogy szétválasztja biztosítási és banki üzletágát az ING Csoport. Hogy történik majd ez, mikor megy tőzsdére a globális ING?
K. Zs.: Két különböző, egy észak-amerikai és egy minden más leánycéget magába foglaló kibocsátás keretében megyünk a tőzsdére. Hogy melyik tőzsdén, még nem tudni. A tőzsdei kibocsátás időzítése függ az aktuális tőkepiaci környezet mellett a holland kormánytól kapott források visszafizetésének ütemezésétől is. A harmadik lényeges szempont pedig az lesz, hogy megfelelően tudatosítsuk az ING erősségeit a potenciális tőzsdei befektetők felé, leginkább a kimagaslóan professzionális saját hálózati értékesítésben rejlő legnagyobb versenyelőnyünket.

Újabb két hónapos csúcson a forint: célkeresztben a 400-as euró
Már majdnem 401 alatt az árfolyam.
Mindenki a kulcsfontosságú tárgyalásra figyel - Mi történik a piacokon?
Ma már idehaza is van kereskedés.
Nagyot javult az amerikai kisvállalkozások hangulata, de a helyzet továbbra sem egyszerű
De a bizonytalanság továbbra is nagyon magas.
Elkerülhetetlen a bérlakáspiac átalakulása, de ehhez a szabályozáshoz is hozzá kellene nyúlni
A Grandit Homes piacra lépésével Magyarországon is elindult az intézményi lakásbérbeadás.
Új négycsillagos hotel nyílt a budapesti repülőtéren
A szálloda elsősorban az üzleti utazók és az átutazók kiszolgálását célozza.
Iskolai lövöldözés történt Ausztriában: több halálos áldozatot is jelentettek
Zajlik az épület kiürítése.
Kötelező lesz az arcfelismeréses beléptetés a kórházakban?
Az elmúlt időszakban nagy visszhangot kapott a kórházakba telepített arcfelismerő beléptetőrendszerek kérdése. Előbb több helyen is megkezdték a rendszer alkalmazását, majd - vélhetően a t
Adócsomag 2025 tavasz - Jönnek az állandó extraprofitadók és új kedvezmények
2025. május 13-án nyújtotta be a kormány T-11920. számú törvényjavaslatában a tavaszi adócsomagot. Jelen blogunkban összefoglaljuk a vállalkozások számára legfontosabb változásokat, több
Mindenkire több kalória jut, csak egy részét elpazaroljuk
Magyarországon egy átlagos felnőtt átlagos napi kalóriaszükséglete - nagy szórással, számos tényezőtől függően - körülbelül 2000-2500 kalória. A pontos szám függ a nemtől, az életkor
Top 10 osztalék részvény - 2025. június
Június másodikán kijött Justin Law listája az osztalékfizető részvényekről, sorba is rendeztem őket gyorsan, itt az eredmény.Fontosabb infók a lista összeállításával kapcsolatbanElőző h
VIDEÓ! Devizapiaci fordulópont? A dollár technikai támaszhoz ért
SPB Trend-lesen - technikai elemzéssel Az elmúlt napok fejleményei alapján újra reflektorfénybe kerülhetnek a devizapiaci mozgások a befektetői portfóliókban. A dollárindex (DXY) 98,8 közelé
Csőre töltik az arcképelemzést? - Már egy elemző értékelése is elég az azonosításhoz
Márciusban az Országgyűlés jelentősen korlátozta a gyülekezés szabadságát biztosító alapjogot Magyarországon. A gyülekezési jog korlátozása kapcsán nagy figyelmet kapott az is, hogy
Mennyit iszik a ChatGPT? Új folyadékhűtési technológiák jelenthetik a megoldást az AI hőproblémáira
A mesterséges intelligenciák (AI) térnyerése egyre nagyobb hőterhelést jelent az adatközpontok számára. Mivel a hagyományos légkondicionáló rendszerek a legtöbb esetbe
VIDEÓ! Kiberbiztonság 2025-ben: Az új befektetői aranybánya?
SPB Trend-lesen Az elmúlt hónapokban a kibertámadások száma meredeken emelkedett, és ezzel párhuzamosan egyre nagyobb figyelem irányul a kiberbiztonság szerepére a globális gazdaságban. Elemz


- Tűzzel-vassal küzd az USA, de hiába - Már a pult alól osztogatják az Nvidia chipjeit Kínában
- Olyan bajok vannak a magyar közigazgatással, hogy Brüsszel szerint az már a versenyképességet veszélyezteti
- Már Brüsszel figyelmezteti a kormányt, végveszélyben vannak a magyar EU-források
- A kormány törölné az EU-pályázatok kifizetését és kiírását, gyakorlatilag ejtené a helyreállítási alapot
- Tragédia Parajdon: lélegzetvisszafojtva figyelik az emberek a sóbányánál zajló eseményeket
Nő a vállalati felelősségbiztosítások jelentősége - Ezt kell tudni róluk
Faraga Gáborral, a Colonnade Biztosító Vállalati Igazgatóságának vezetőjével beszélgettünk.
Végleg összeveszett Trump és Musk? Ez fájni fog!
Korábban nagynak tűnt az összhang.
Eurómilliárdoknak inthet végleg búcsút Magyarország – Mi történik?
Két friss rendelettervezet rendelkezne az EU-s források felhasználhatóságáról.
Kiadó raktárak és logisztikai központok
A legmodernebb ipari és logisztikai központok kínálata egy helyen
Tőzsde kezdőknek: Hogyan ne égesd el a pénzed egy hét alatt!
Előadásunkon bemutatjuk a Portfolio Online Tőzsde egyszerűen kezelhető felületét, a számlatípusokat és a gyors kereskedés lehetőségeit. Megismerheted tanácsadó szolgáltatásunkat is, amely segít az első lépések megtételében profi támogatással.
Divat vagy okosság? ETF-ek és a passzív befektetések világa
Fedezd fel az ETF-ek izgalmas világát, és tudd meg, miért válhatnak a befektetők kedvenceivé!